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　　近日，证监会网站发布公告，同意哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）初度公设备行股票注册，这意味着，该公司三闯IPO终于获通过，登陆老本商场只差临门一脚了！

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　　实质上，22年9月，深交所官网透露敷尔佳合乎刊行要求、上市要求和信息透露要求，意味着其IPO获胜过会，那时外界觉得敷尔佳有望成为“医好意思面膜第一股”。但其实，早在2021年9月，敷尔佳就递交了IPO恳求，后因为财务长途过时导致其在创业板的IPO审核气象暂时罢手。2022年敷尔佳更新了2次招股书，而23年5月12日，其再次更新招股书，透露了最新的2022年岁迹情况以及2023年第一季度事迹，5月15日，敷尔佳提交创业板IPO注册。

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　　据招股书浮现，本次刊行召募资金，敷尔佳联想用于坐蓐基地建设神情、研发及质料监测中心建设神情、品牌营销推论神情、补充流动资金，联想召募资金干预分别为6.55亿元、5691万元、8.85亿元、3亿元，统统18.97亿元。不错看到，其中将用于品牌营销推论的资金占比达到46.65%。

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　　一、敷尔佳的基本约略

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　　敷尔佳是从事专科皮肤照应居品的研发、坐蓐和销售的公司。

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　　公司在售居品秘籍医疗器械类敷料居品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类居品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多形态居品。基于对透明质酸钠及胶原卵白的询查，公司酿成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤树立的 II 类医疗器械类居品为主，多种时局的功能性护肤品为辅的立体化居品体系。

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　　公司通过多渠谈布局的销售战略、线上线下相洽商的营销想路，缓缓酿成了秘籍医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店、化妆品专营店及大型商超级多元化终局销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推论，公司已领有多个年销售额过亿元的单品。凭证弗若斯特沙利文的分析呈文，2021 年，公司贴片类居品销售额为贴片类专科皮肤照应居品商场第一，占比 15.9%；其中医疗器械贴类敷料居品占比 17.5%，商场名秩序一；功能性护肤品贴膜类居品占比 13.5%，商场名秩序二。

　　公司居品主要分为医疗器械类敷料居品及化妆品类功能性护肤品，其中，部分具体称呼、 规格和功效情况如下：

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　　凭证招股书浮现，敷尔佳2022年共收入17.69亿元，同比2021年（16.50亿元）增长7.21%。其中，医疗器械类居品收入8.66亿元，占沿路收入的48.95%；化妆品类收入为9.03亿元，占51.05%。

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　　甘休本招股证实书签署日，张立国平直执有公司 93.8111%的股份，系刊行东谈主的控股鼓舞及实质贬抑东谈主。哈三联执有公司 5.0000%股份，为执有刊行东谈主 5%以上股份的鼓舞。

　　张立国，男，中共党员，汉族，1964 年出身，中国国籍，无境外长久居留权，本科学历，执业药师，高档工程师。1986 年 9 月至 1989 年 5 月，任黑龙江省干部养息院药剂师；1989 年 5 月至 1992 年12 月，历任哈药集团制药五厂坐蓐调节、车间手艺主任；1992 年 12 月至 1996 年 5 月，任黑龙江省中医药设备有限公司部门司理；1996 年 5 月于今，任黑龙江省文策科技有限公司实施董事；2017 年 11 月于今，任敷尔佳董事长、总司理；2019 年 4 月于今，任敷特佳实施董事兼总司理；2021 年 2 月于今，任北星药业实施董事。自设立于今，刊行东谈主的控股鼓舞及实质贬抑东谈主未发生变化。

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　　二、敷尔佳的所属赛谈基本约略

　　（一）皮肤照应居品行业的商场约略

　　皮肤照应居品指用于脸部或者形体，用以照应皮肤，保执皮肤的机理和后光，起到保湿、补水、清洁、降速皮肤迂腐、留神或者树立皮肤受损等作用。

　　皮肤照应居品依照不同定位，可分为专科皮肤照应居品和基础护肤品。基础护肤品属于化妆品，即用于脸部或者形体，用以照应皮肤，保执皮肤的机理和后光的化妆品；专科皮肤照应居品主要指针对皮肤气象不雄厚，如皮肤障蔽受损、执续发痘、脱皮、过敏、泛红、激光光子调节后、水光针后等情况的肌肤使用的居品；凭证注册类别和监管分类，专科皮肤照应居品不错分红医疗器械类敷料居品和化妆品类功能性护肤品，其中，医疗器械类敷料居品系可平直使用于创口的创面敷料，功能性护肤品仅可在健康完满的皮肤名义上使用。

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　　跟着住户生流水平的提高、住户对自己健康及肌肤照应的贵重进程握住提高、皮肤照应居品种类繁密、可得意需求千般化等多重因素的驱动下，中国住户越来越喜悦将更多的支拨干预个东谈主照应，促进了皮肤照应居品行业的快速发展。2017年至2021年，中国皮肤照应居品行业商场范畴由1，805亿元增长至3，171亿元，年复合增长率为 15.1%。2021 年至 2026 年，瞻望中国皮肤照应居品行业将保执10.3%的年复合增长率增长，瞻望到 2026 年中国皮肤照应居品行业的商场范畴将达 5，185 亿元。

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　　皮肤照应居品凭证主张和定位的不同，不错分红基础护肤品和专科皮肤照应居品。基础护肤品和专科皮肤照应居品的商场范畴由 2017 年的 1，697 亿元和 108 亿元增长至2021年的2，793亿元和378亿元，年均复合增长率为13.3%和36.7%。瞻望到 2026 年，基础护肤品和专科皮肤照应居品的商场范畴将达到 4，308 亿元和 877 亿元。

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　　专科皮肤照应居品不错分为功能性护肤品和医疗器械类敷料居品。功能性护肤品和医疗器械类敷料居品的商场范畴由 2017 年的 102.5 亿元和 5.7 亿元增长 至 2021 年的 309.6 亿元和 68.2 亿元，年均复合增长率为 31.8%和 86.3%。瞻望到 2026 年，功能性护肤品和医疗器械类敷料居品的商场范畴将达到 623.0 亿元和 253.8 亿元。

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　　频频专科皮肤照应居品的居品时局分为贴片类和非贴片类两大类：贴片类专科皮肤照应居品主如果通过片状膜布等材料将精华液/身分液敷贴于皮肤上的居品；非贴片类专科皮肤照应居品由精华、次抛原液、水、喷雾、乳液等将精华液/身分液平直涂抹在皮肤上的居品组成。贴片类和非贴片类在医疗器械类敷料中称作“敷料贴类”及非敷料贴类；在功能性护肤品中称作“贴、膜类”过甚他类别。

　　贴片类和非贴片类专科皮肤照应居品的商场范畴由 2017 年的 23.9 亿元和 84.4 亿元增长至 2021 年的 98.2 亿元和 279.5 亿元，年均复合增长率为 42.5% 和 34.9%。瞻望到 2026 年，贴片类和非贴片类专科皮肤照应居品的商场范畴将达到 271.8 亿元和 605.0 亿元。

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　　贴片类的专科皮肤照应居品频频为贴合脸部状貌的膜布，浸润在面膜精华液中，使用时平直秘籍贴合于脸部，频频具备清洁、保湿、祛斑、好意思白、抗皱、修护、舒徐、祛痘等功能。

　　贴片类专科皮肤照应居品商场范畴增长速率快于举座皮肤照应居品商场，商场发展后劲大。中国贴片类专科皮肤照应居品商场范畴由 2017 年的 23.8 亿元增长至 2021 年的 98.2 亿元，年均复合增长率为 42.5%，快于同期的举座皮肤照应居品行业。畴昔，中国贴片类专科皮肤照应居品行业圭表进程及住户珍藏意志将进一步普及，破钞群体随之握住扩大，国内贴片类专科皮肤照应居品行业也将稳步增长，瞻望商场范畴将在2026年增长至271.8亿元，年均复合增长率为22.6%。

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　　贴片类专科皮肤照应居品按不同监管体系不错分为敷料贴类和贴、膜类（功能性护肤品）两种。敷料贴类居品在中国起步较晚，2017 年商场范畴仅 4.8 亿元，自后以 81.9%的年均增长率在 2021 年加多至 52.1 亿元；贴、膜类功能性护肤品由2017年的19.0亿元增长至2021年的46.2亿元，年均复合增长率为24.8%。瞻望到 2026 年，敷料贴类和贴、膜类（功能性护肤品）商场范畴将达到 172.6亿元和 99.2 亿元。

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　　（二）行业进入壁垒

　　专科皮肤照应居品行业不仅是职业密集型产业，况兼是老本密集型产业，需要较高的东谈主力及物力的干预，行业进入壁垒主要体当今以下几个方面：

　　1、商场闻名度/品牌证实度壁垒

　　现阶段，中国皮肤照应居品商场主要被外洋品牌和一些国内进步品牌占据。在行业内的中端和高端皮肤照应居品的商场中，品牌定位、居品性量、联想、手艺和处分等方面，闻名或进步企业的竞争上风愈加昭着。熟习的品牌频频会领有更雄厚的破钞者基础和多元化的渠谈上风。因此，行业新进入者很难在短期内与现时闻名品牌竞争。

　　2、居品性量与手艺壁垒

　　跟着中国经济的执续快速发展，东谈主民生流水平的握住显贵提高，中国破钞者愈发能干破钞体验和居品品性，因此，高质料、高安全性及具备较好功效的居品愈加受破钞者嗜好。跟着护肤品牌竞争以及护肤老师的加深，破钞者愈加能干居品的身分、功效及安全性；受作息划定、环境问题影响，破钞者已不得意基础护肤要求；捎带口罩已成为常态，也激勉了过敏性皮肤的照应需求。这对竞争者居品的居品性量、手艺、身分、功效提倡了更高要求。

　　3、销售渠谈壁垒

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　　皮肤照应居品的销售渠谈一般分为直销渠谈、经销渠谈及代销渠谈三种。经销渠谈和代销渠谈常见于快速的商场扩缓期；直销渠谈主要通过专柜和电商结束，平直面向终局破钞者，毛利率较高，在盈利范围、服务轻易性和业务布局等方面优于其他两种渠谈。对销售终局和销售阶梯的高效处分能力及接纳能力对行业新参与者组成了销售渠谈干系的壁垒。

　　4、运营老本壁垒

　　皮肤照应居品行业内公司一般具备劳能源密集与资金密集型产业的特质，在公司的坐蓐运营等阶段均需要较妙手力、财力的干预才可达到较好的销售着力。诚然坐蓐法子、原材料和坐蓐场地的成本较低，但行业新进入者仍然需要为促销和告白推论支付大额用度，用于品牌建设及防备、范畴延长和售后服务。是否具有弥散的老本和东谈主力酿成了运营老本壁垒。

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　　5、监管壁垒

　　自 2020 年起，国务院及行业监管部门不绝革命通过《化妆品监督处分条例》《医疗器械监督处分条例》《化妆品坐蓐谋划监督处分办法》《医疗器械坐蓐监督处分办法》和《医疗器械谋划监督处分办法》等多条法律王法，干系法律王法的发布在提高了专科皮肤照应居品行业举座的准初学槛的同期亦对坐蓐谋划、执业许可、质料顺序等方面提倡更高的要求，加多了安全坐蓐成本。

　　（三）行业发展态势与畴昔发展趋势

　　同业业企业积极奋力于研发更允洽中国破钞者的皮肤照应居品。居品着力和体验较猛进程上取决于原材料、身分及配比，预期畴昔居品的原材料、形态、配方都将会进一步的普及迭代，各大品牌及厂商之间的竞争也将愈发浓烈。畴昔皮肤照应居品行业的发展办法及趋势如下：

　　1、使用场景握住丰富

　　频年来中国商场和破钞者对皮肤照应居品的分类渐渐细化，举例基础护肤品与专科皮肤照应居品的区分。跟着中国住户的破钞能力与需求握住普及，其对护肤居品的使用需求及使用场景也将渐渐丰富化，促使皮肤照应坐蓐行业对品牌居品进行愈加精确的商场定位。

　　2、原材料握住更新

　　皮肤照应居品的原材料组成较猛进程上决定了居品的功能性和功效。以贴片类居品为例，按照贴片的膜布材质分辩，国内商场常见的膜布可分为蚕丝、棉布、无纺布、植物纤维等不同材质。由于材质不同，膜布在接纳性、亲肤性、透气性及环保进程等方面具有不同特质。在破钞升级的经过中，破钞者对膜布质地及功效也将提倡更高的要求，从而驱动原材料的握住更新。有用身分也在曩昔的透明质酸钠、丁二醇、戊二醇、胶原卵白的基础上加多神经酰胺、虾青素等。

　　3、竞争情况加重

作为首部反映海峡两岸爱心人士携手关爱特殊群体生命、成长的纪录电影《翻转的手心》，前后历时三年半拍摄，用纪实手法真实记录了山西临汾乡宁县8名年轻的身心障碍青年“珍惜生命、活出精彩”的人生翻转和生命蜕变的经历，以及他们在成长路上的离别、喜悦和收获，用善与绿的理念学习，用生命去感悟生命，用爱心传递爱心的故事。

《永生守卫》在网飞上线之后，表现出色，仅仅一周时间，就得到了7200万次的点击量。因此虽然口碑一般，但网飞还是决定继续拍摄续集。对于影片，塞隆说：“很显然，在我的角色和吴青芸的角色之间有着某种关联，可是在这部电影中这种关联并未完全展现出来。所以，假若能够拍摄续集的话，我会非常兴奋。因为能够再度探索两个女性角色之间的关联，非常有趣。”

　　外洋品牌在国内商场的竞争地位较为进步，以致于早期皮肤照应商场被少数外洋大牌占据了主要份额，跟着国居品牌快速发展，国货不绝在商场中占据了相应地位。频年来，通过多元化、互动式的营销技能，大批国居品牌出当今破钞者的视野中，并通过线上线下信息传播，渐渐成为明星国货居品。跟着破钞者对护肤居品的了解渐渐真切以及对一样居品辨别能力的提高，各大居品之间的竞争也将愈发浓烈。

　　4、功效握住丰富

　　皮肤照应行业的居品更新受研发创新的推动，居品功效的普及则受益于原材料更新及配方优化。基于中国破钞者对护肤居品的使用场景将握住丰富化，他们对皮肤照应居品的舒限制、功效性及个性化的要求也会日渐普及，从而推动皮肤照应居品坐蓐商愈加专注于研发出具有更多功效、高品性并受破钞者喜爱的居品。

　　（四）行业竞争形态

　　跟着皮肤照应居品制造工业的革命，以及破钞者对居品赋予更高品性的要求，专科皮肤照应居品渐渐成为商场新趋势。基于安全和功效双重需求，专科皮肤照应主张启动盛行，其凭借适用性广、安全性高及功效性强等上风备受破钞者嗜好。专科皮肤照应品牌推论、居品坐蓐、手艺设备、销售渠谈建设及往常运营均需要较高的老本复古。

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　　专科皮肤照应居品产业链主要可分为上游、中游、下贱三部分，其中行业上游主要为原料及居品的研发、坐蓐；行业中游主要为品牌商的品牌赋能，契合商场需求挖掘新址品，并交融新模式销售居品；行业下贱主要为居品的线上/线下分销渠谈，最终销售给破钞者。

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　　目下，敷尔佳、巨子生物、安德普泰、创尔生物、贝泰妮占据了中国贴片类医疗器械类敷料居品的主要商场份额；贝泰妮、敷尔佳、华熙生物、巨子生物、创尔生物占据了中国贴片类功能性护肤品的主要商场份额。

　　目下，国内皮肤照应居品行业参与者宽绰，但大部分企业仍然具有范畴小、品种单一、质料杂沓不皆的特质。

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